为什么用“争夺战”这个字眼来形容，其实如果更激烈，很多时候我们在同一个项目上不是你死就是我亡。那么，为什么我们会从蓬勃发展的市场变成一个极端的资源争夺战，原因主要有三个：

市场供求关系变化

 供求关系的变化直接决定我们整个竞争环境的格局。过去，我们经历了什么？

在3、5年前，基本上我们的招商是属于一个强势方，甚至有很多的中介公司找我们合作时，大家还是有选择性的去合作，甚至是不合作，彼时是一个典型的供给型市场。但是在当下，特别是在去年开始，慢慢地从供小于需的市场开始到供大于求，并且在未来这是持续性的常态。

因为我们整个商业地产存量市场，那么每一年都会有很多的新增供应投放到存量里面，这个存量不像我们衣柜里的衣服，新的进来旧的出去，他是一直会存在，因此我们存量将持续膨胀，还有一个更可怕的事情，基本上很多新增项目的竞争力会远远超过存量的竞争力，不管是硬件还是软件。

经济红利的消失

其实经济红利可以反映企业数量，也就是反映整个需求端的数量变化。

其实在过去几年，我们从2012年的移动互联网开始，那时候创业公司数量，VC的数量，还有包括在14年、15年的P2P的金融开始，你会发现我们在每一个阶段都有一个非常大的创业场景，然后支撑大量的创业公司的出现。

但是从去年开始，我们整个VC的投资环境就开始剧烈恶化，再加上这两年P 2 P金融的影响，造成整个企业数量增长在减缓，也就是说我们的整个需求端在逐渐萎缩。

城市红利的消失

以我们总部所在的杭州为例，过去三年，杭州的平均租金水平从平均在1块6毛5涨到了现在将近平均均价大概2块6，整体增长幅度大概在60~70%左右，过去三年租金增幅跟我们整个经济环境是有关系的，但是现在很多城市的租金是负增长。

那么，我们认为过去2~3年对于整个租金的释放过快，所以目前很自然地，出现一定的平衡期或者是回调期，租金增速起不来。因为我们做商办租赁行业，首先要租得掉，其次价格租得起来租的高，才能组成我们一个整体收益。我们今年面临的压力是非常大，而且这个压力在未来是一个常态。

当然了有危就有机，这也是我们做资管实战课堂的原因。行情如此，商办招商就是一个资源抢夺战，不是你死就是我活。找办公室是在一个特定场景下的一个特定需求，其实就是一个典型的狼多肉少，非常激烈的抢夺战行为。那么怎样去抢夺呢？这里拼的就是专业度。