园区招商管理到了后期，就可以进入到第二阶段——产品。也就是我们的招商项目。

招商项目分成两大部分，第一是区位交通配套，这在项目刚开始时就已经决定了，很难在短时间内改变。所以今天的重点在第二部分「产品力」，有三个重点：户型、交付标准、定价。

户型配比：市场需求匹配度。户型对应了市场需求匹配度，如果市场需求匹配度是以200~300方区间为主，我们去推500方，产品与客户市场需求脱钩，再厉害的活动方案、策略手段，都没有任何意义。

另外，经纪人为什么带客户到招商部看项目？因为你有他要的户型。试想客户找到经纪后提出的第一个需求会是什么？“我想要300方到500方的户型，我大概预算是3块5...”，首要条件是户型，其次是预算，第三是明确的区域要求，经纪人也是基于这三个的问题顺序来推荐房源。

所以，产品力第一个重要事情，要提升户型策划和市场需求的匹配度。这也是我们刚刚讲到的，我们看自己找问题，基于我们日常所有客户的数据的沉淀、客户的需求面积、客户行业分布来找到答案。