园区招商管理后期怎么做，主要关键在把招商项目推广出去，很多招商部反馈推广太单一了，拉一拉经纪人群，然后刷屏刷红包同步消息，看似大家在做事情，但其实非常没有体系性，推广结果没有追踪也没有反馈。在「招商推广」阶段，我们分成了以下几个部分逐步完善：

一、经纪人触达率

经纪人触达率指的是，当你活动方案、活动准备工作都做好了，会有多少经纪人知道这个活动。

目前大多时间，推广活动只在自己项目的经纪人群里去传播，而一般每个经纪人加入的群不少于150个，不可能一一看完，哪怕你频繁群发红包，红包2秒就被抢完，你的消息立刻就被淹没了，因为他们都装了抢红包的机器人。

因此，要完成「经纪人触达率」指标，这里有一个重要基础工作，就是完善经纪人数据库，而不能一味依赖一个群解决问题。另外，还需要借助第三方工具对于推广效果进行跟踪：如下图，谁了看，看了多久，什么适合看的，一目了然。

借助LikeCRM招商小程序可以生成招商楼书，支持全渠道宣传推广和数据跟踪，比如推文、朋友圈、海报、经纪人通讯录的点对点发送，还包括经纪人的踩盘活动等等。

我们可以利用LikeCRM小程序监测到信息浏览情况，比如我们在群里发楼书，400多人的群，点开的人只有个位数，就可以直观反应触达率的问题。

二、经纪人推荐率

经纪人推荐率指的是，有一定数量经纪人知道这个项目，那么有多少比例的经纪人愿意推荐这个项目。如果前面工作都做到位了，准备开始引爆，但是经纪人对这个项目很冷淡，主动推广的意愿不强，说明这个项目有很大问题。

在前期，找个10~20个经纪人，做小范围的测试，根据我们的新活动方案、新带看路径、新的交付标准、新的价格策略，看他们对项目推广的意愿度。

这里要注意，小范围经纪人测试时，大家可能会基于情感、面子推一下，我们一定要先把这些表面抛开，拿到经纪人的真实反馈，否则真正投入推广时，才发现经纪人推荐指数低，事情就会变麻烦。

三、推荐带看转化率

第三个指标是推荐带看的转化率，指的是经纪人跟一定数量客户推荐了房源，最终客户上门看房的比例。我们追踪了几个项目，发现特别抢手、租的特别好的项目，经纪人推荐带看转化率能达到50%，这里有个大前提——项目推的户型，要跟客户的预算、需求面积相对匹配。这个前提下，经纪人的推荐带看转化率能实现50%，这个项目必成。

如果经纪人推荐带看转化率低于30%或25%，经纪人会降低你的项目推荐优先级，各位要重新评估项目竞争力，把前两个阶段“三看”和“产品力”重新过一遍。不要盲目推、没意义。

四、带看成交转化率

第四个指标是带看成交转化率，指的是经纪人带看客户最终成交转化的比例。

根据我们的调研，推荐带看转化率50%，带看成交转化率25%，这是及格线。如果带看成交转化率低于25%，经纪人对这个项目评估就会发生本质变化，一些好产品，或许只有半个月的佣金，经纪人照样会拼命去推，原因很简单，这个产品竞争力十分强，带看成交转化率非常高。

如果带看成交转化率低于25%，我们要倒回前两个阶段重新调整，重新统筹4个阶段的数据指标（经纪人触达率、经纪人推荐率、推荐带看转化率、带看成交转化率），这四个指标是循序渐进的。循序渐进的目的是，在前一个阶段出问题时，就赶紧刹车，越推到后面越没法回头，正如古人云：“一鼓作气、再而衰、三而竭”。

为什么基于经纪人专业视角评估项目很重要？因为他们每天围绕客户展开工作，是吃这口饭的，他们的专业度值得相信。

很多招商部有时认为经纪人不够专业，可能对于某个项目，经纪人不如招商部了解，但是基于市场变化、市场的敏感度，我们一定比不过经纪人，他们每天穿梭在各个项目之间，带不同的客户去看不同项目，得到的反馈必定比招商伙伴更多。

我们目的是引爆，不是随便配几套特价房做个活动就结束了，既然想要达到爆点，那么前三个阶段一步都不能少。现在行业竞争越来越激烈，倒逼着这个行业对专业要求越来越高，“逆水行舟，不进则退”，如果你还在坚持初级打法，一定会掉队。