有一个数据可以跟大家分享一下。杭州2015年到2020年这5年的增量，等于杭州2015年以前所有的量加起来，这个量是非常可怕的，而且现在每一年，我们每一个城市都还在持续增量扩张，再投到存量市场里面。
虽然不同城市的临界点不一样，但从去年第二季度开始，整个存量商办市场已经从以前的卖方市场逐渐进入到了一个真正的买方市场，它的供需关系发生了一个非常大的变化，这也是我们前段时间与一些北京的经纪公司伙伴聊到的话题。

以前甲方是卖方市场的时候，我们的招商部是非常“高傲”的，几乎都是等着别人来找你咨询有没有好的房源、这套房源可不可以给他们。但是现在大家有没有发现，我们的招商部已经不能坐在那里等，而是要开始逐步走出去了。
上次我们开玩笑说，经纪公司的负责人要去轮流参加招商部的饭局，这种现象虽然可能与经济周期有一定的关系，但是更大的关系是什么？是供需关系发生了一个本质上的变化，以前的卖方市场开始进入到真正存量的买方市场。
但是我觉得，任何一个行业只有进入到买方市场，才是真正健康发展的时候。没有哪一个行业是在卖方市场的时候产生进步的，不愁卖怎么可能会进步？就像我们很多以前的招商部，压根不存在所谓的招商团队，以前不愁租，所以说这个行业不会进步。当一旦进入买方市场的时候，这个行业就会迎来一个快速进步的周期。