做招商管理该怎么做？如何在我们的招商项目中解对手？商办招商是一场资源抢夺战，那你跟谁抢？你的对手是谁？如何了解你的对手？如何基于竞品情况，制定我们的招商策略？

我们的对手是谁？我们之前做过调研，大部分招商部对于竞争对手的圈定，是基于距离（项目周边范围）来决定我的竞争对手是谁。但是，当我们去给看过项目（但是没成交）的客户做一个电话回访，也许你会发现其实他们最后不一定租在我们周边，可能是由于其他原因租到其他板块去了，所以距离不是竞品调研的唯一维度。今天，我们跟大家分享4个维度来确定我们自己的对手是谁。

一、距离

这个大家很容易理解，很近，意味着同样的板块，同样的交通配套，差不多的距离。周边项目是我们最直接的竞品。

二、价格

有时候我们可能在虽然不是在同一个板块，但对于选址的客户而言，他们将会将同样的价格的项目进行PK，竞品有可能是在我们周边，也可能是距离我们比较远。那么，基于价格维度，我们来评估一下，有些可能大家价格都在两块钱，但是他的户型是1000方，你们会有300方，这样够不成直面的竞争。因此，价格一定是对应的户型的。

三、板块

根据板块，我们经常会发现将这边项目客户搬到江对面去，有时候不是项目跟项目之间PK，而是板块与板块之间的PK。

四、其实现在板块PK非常是一种常态，以杭州为例，从江对面的钱江新城搬到滨江（因为两边都是江边），很多客户萧山的客户，有可能是来自未来科技城的，有可能是来自于滨江的，我们公司就被从滨江挖到萧山去了。所以除了周边距离，还有板块的竞争，但这个板块一定是相关联、或者相似的板块。

五、定位

比如产业园，专门做电商做直播的，或者是做服装的，或者说科技园的，或者做科技大医疗等等，这里面也会有可以筛选出很多的竞品。