招商引资是推动经济社会发展、寻找新经济增长点的重要支撑。同在招商行业，无论您是招商小白，还是招商元老，掌握招商引资相关知识和专业术语是必不可少的，为此，本文精心整理了100个与招商引资相关的知识点，帮助大家加深、重温专业知识积累。 园区招商管理中，招商人必备知识100条（八）
71.怎样编制项目？
（1）按照省招商合作局统一的格式进行编制。
（2）在项目概况方面，着重介绍实施该项目的目的、必要性依据、拥有的资源状况和拟选址情况。
（3）项目建设内容上，应该说明项目准备建设多大的生产规模投资额多大。
（4）效益分析上，应着重分析实施该项目的年产值有多大，投资利润率有多大，带来的社会效益如何。
（5）市场前景方面，应分析包括国际国内对该产品的需要情况、现有产能、市场空间有多大以及未来的发展状况怎么样。
72.项目评估指标有哪些？
（1）项目主体产能规模和项目投资总额
（2）项目所属产业是否符合产业园区产业规划
（3）项目效益评估（主要指税收）
（4）项目达效速度
（5）投资项目产业发展前景
（6）环境影响
（7）是否属外资项目
73.园区招商的主要环节构成
客户拜访—电话接听—预约来访—客户接待—客户跟进—客户洽谈—合同签订—回款保障—装修入驻—园区服务
74.产业园区招商的四个阶段
阶段一：开发前期招商开发前期招商，是指产业园区开发商在项目市场定位、规划设计期间就需要进行的招商，通常指大的主导企业招商、大型项目招商等。
阶段二：开发中期招商开发中期招商，是指开发商为了推动整个项目的招商，按照项目的市场定位进行有选择的、大型企业的招商。
阶段三：开园招商开园招商，主要是为了项目顺利开业所进行的招商工作。
阶段四：开园后招商开园后招商，是指项目开业后进行的招商工作，根据园区定位进行进一步调整。
75.产业园区招商特点
特点一：招商是一个系统工程产业园区项目招商是一项科学而系统的工程，具有难度大、涉及面广、时间跨度大、短时效果不明显等特点。
特点二：招商周期长园区成功招引一家投资企业的周期为6—8个月，而招进大型企业耗费时间往往在一年以上。
特点三：对招商从业人员要求高产业园区是一个完整的产业链，必须有完备的产业计划、雄厚的资金实力，还要有一批既懂地产又懂产业的复合型人才和专业化团队。
76.产业园区招商原则
招商是产业园区重点工作，但是“见商即招”的做法不可取，招商中需要遵循以下原则：
（1）突出重点产业明确产业发展目标，突出重点产业招商，抓龙头促集群，以重大项目带动产业跨越。
（2）突出重点区域瞄准重点区域：珠三角、长三角、京津冀等区域，集中人力、物力，开展针对性招商。
（3）突出园区特色结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源，形成主导产业，打造园区特色产业。
（4）产业集聚原则结合实际和自身优势，研究确立园区发展的主导产业。积极引入高端、总部型、规模大、产出高的产业类项目，培育壮大园区主导产业和特色产业。
（5）质量优先原则严格执行项目引进参考标准，对引入项目进行全面、客观科学的评价，认真进行可行性分析。对于能够促进产业聚集，形成区域品牌的项目，需予以重点扶持。
77.产业园区招商模式
（1）购地自建
入园企业根据自身发展需求购买土地自主投资建厂。
（2）厂房出售或出租
园区根据入园企业需求度身定做厂房，以出租方式转让使用权或出售方式转让产权。
（3）定向开发
企业定制业务是指根据企业的生产办公特殊需求，进行物业的“量身定制“，单独规划计划、建造物业交由企业使用，并提供入住后服务。
（4）先租后买
园区按投资者要求修建厂房，先租后买。
（5）合资合作
园区以土地或厂房入股，入园企业以设备、技术等投入，合资或合作组建新的公司。
78.产业园区招商工作流程
（1）招商前准备
对园区进行市场调查和目标客户分析
确定招商条件和对象
确定经营模式：投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营
制定招商优惠策略
拟定整体招商方案
战略制定客户招商月计划、周计划
招商人员准备
招商材料前期准备
（2）初期开发阶段
开发客户、对客户信息归档完善
选信息，审核
研究项目，填写信息表及项目表
做项目材料，研究企业
进行拜访、接洽
（3）中期洽谈阶段
客户需要了解，站在客户立场帮企业分析
详细询问企业的各项标准
进行目标客户开发、拜访、接洽
介绍园区，推荐厂房
带客户到现场商洽项目与投资建议、跟踪、备案
双方确定合作对象、签订定招商意向书、交纳定金
与客户沟通、谈判、方案修改与认可
项目评估
项目跟踪（追踪）
签定协议或草签合同
（4）后期签订注册阶段
签定租赁合同，确定当地优惠政策
收取租金及注册材料
协助在当地注册公司
长期服务
79.招商引资工作中有哪些法律风险？
（1）项目可行性法律论证问题
（2）投资方资信及履约能力问题
（3）签约主体问题
（4）出资问题
（5）土地使用权相关问题
（6）优惠政策问题
（7）政府担保问题
（8）合同权利义务失衡问题
（9）违约责任问题
（10）合同条款与文字表述规则问题
80.产业园区开发模式
园区综合模式、地产商模式、企业自用模式、基金模式、政府开发模式等。
