招商引资是推动经济社会发展、寻找新经济增长点的重要支撑。同在招商行业，无论您是招商小白，还是招商元老，掌握招商引资相关知识和专业术语是必不可少的，为此，本文精心整理了100个与招商引资相关的知识点，帮助大家加深、重温专业知识积累。 园区招商管理中，招商人必备知识100条（十）

91.发布园区招商信息的常用渠道

（1）通过宣传媒介传播：通过报纸、杂志、新闻发布会、行业管理部门内部刊物、互联网招商平台等。

（2）通过中介机构传播：通过专门的招商引资平台投放广告、捕捉意向客户。

（3）私人介绍：私人介绍带有信任成分，通过洽谈大都能够进入考察阶段，成功率较高。

（4）直接联系：通过电话簿等企业登记渠道，查询到潜在投资者联系方式直接发函或致电。

92.哪些土地可以免缴土地使用税

（1）国家机关、人民团体、军队自用的土地；

（2）由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的土地；

（3）宗教寺庙、公园、名胜古迹自用的土地；

（4）市政街道、广场、绿化地带等公共用地；

（5）直接用于农林、牧、渔业的生产用地；

（6）经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地，从使用月份起免缴土地使用税5-10年；

（7）由财政部另行规定免税的能源、交通、水利设施用地和其他用地。

93.哪些土地可以减免土地使用税

下列土地由省、自治区、直辖市地方税务局确定减免土地使用税：

（1）个人所有的居住房屋及院落用地；

（2）房产管理部门在房租调整改革前已租的居民住房用地；

（3）免税单位职工家属的宿舍用地；

（4）民政部门举办的安置残疾人占一定比例的福利工厂用地；

（5）集体和个人开办的各类学校、医院、托儿所、幼儿园用地。

94.园区招商培训的核心内容

（1）园区机项目知识培训

（2）沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等

（3）招生专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等

（4）招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、企业定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等

95.招商谈判前需要掌握

（1）熟悉政策法规

（2）掌握投资环境

（3）清楚项目现状

（4）具备谈判所需的策略和艺术

96.招商谈判前需要做哪些准备工作

（1）谈判人员的组成

谁主谈，谁配合，谁做顾问，各种角色要齐备，事先要有明确的分工。谈判人选必须慎重考虑，作为招商谈判人员必须注重平时的学习和实战训练，不断提高自己的综合谈判素质和能力。

（2）谈判材料的准备

招商项目材料的准备。招商项目材料一般包括：环境材料、招商主体资料、招商项目资料、招商技术资料、商标与专利资料等。法律文件的准备。

97.招商谈判的基本过程

（1）导入阶段

这个阶段主要是参与者介绍对方认识，通过自我介绍和互相介绍，使参与者互相有一个大致的了解。

（2）概述阶段

概述的目的一方面表达自己的目的和想法，但不能合盘端出，同时隐藏着摸底对方的意图。

（3）明示阶段

谈判双方一般无外乎四个问题：自己所求，对方所求，彼此互相所求和外表没有表露的内蕴需求。

（4）交锋阶段

交锋阶段是在谈判中双方坚持立场的对抗阶段。

（5）妥协阶段

交锋阶段不会永远僵持下去，接下来的是一方的妥协或双方的共同妥协。

（6）协议阶段

经过交锋和妥协，双方认为达到自己的理想，可以签订协议或合同。

98.招商谈判人员三具备

（1）过硬的业务知识

（2）准确的语言表达能力

（3）稳定的心理素质

99.产业介绍技巧

从营销学角度来说，产业产品介绍应当遵循“特性→优点→利益”的基本线索进行阐述。从园区的特性卖点开始，对卖点优势之处进行阐释，最后再上升到给企业的利益层面上。

100.招商人员知识充电需要学习书籍

第一类市场营销方面的书

第二类企业管理方面的书

第三类金融证券方面的书

第四类科技创新方面的书