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写字楼招商自拓转化率极低？可能没做好这3步铺垫！

发布时间： 2022-06-06

不想高度依赖中介渠道陷入被动招商，但某8推广流量越来越差，而团队电话营销/上门蹲点费时费力，转化还低，招商人员自拓积极性还被严重打击。

就此放弃自拓？让我们先来分析一下低转化的原因。经过调研和亲身实践，我们总结以下两点：

人群基数大，精准客户少。从转化率统计来看，这是最直接的原因，而实际情况也如此。电话营销一般从外部平台采购企业名录，且不论电话是否可以打通，我们不了解客户目前所在项目情况，更不清楚客户企业员工规模、迁址意向、迁址动力等情况，也没有针对性的话术，招商人员其实就是“广撒网”盲打，容易疲劳容易丧。

陌生。我们每个人对陌生人都有着本能的提防和警惕，假如项目知名度不高，客户大概率直接撂下一句“没什么印象”“不知道”“没听过”就将我们拒之门外，同时我们也失去了再次沟通的可能性。这也导致部分潜在客户低转化。

那么，当写字楼招商电话营销/上门沟通转化率较低，其实就是以下两个问题没有做好：

临近618，当我们留心观察各大品牌营销动作，答案也就呼之欲出：重复。

当一个商品开始推广，1-2周内你将在抖音、朋友圈、小红书、地铁站、小区电梯间、写字楼电梯间等各个地方高频刷到它的广告，点开短信就会发现它也在，过几天毫无意外你将接到他们电话营销，提醒你店铺优惠活动。

日常营销观察

这几乎是所有品牌营销的基本套路，也符合大家接收新信息的逻辑：重复带来习惯，习惯形成认知甚至好感。而借助抖音、微信等广告平台也可以帮助项目方匹配高意向精准客户，进一步提高转化率。

接下来，重点分享写字楼招商营销如何运用主流推广方式低成本提高获客转化率。

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抖音智能推荐：锚定高意向客户

抖音视频每天有6亿人活跃，每天有近千万条新的内容被上传，而深入人心的是抖音大数据智能推荐，这背后，每个人的喜好、每个内容的特点，都在被科学度量着。

从写字楼招商营销来看，则可运用成熟的智能推荐功能快速锚定高意向客户，开始“重复”的营销方式。

抖音目前有5种广告类型（如下图），最适合写字楼招商场景的，是信息流广告和企业号。开屏广告、搜索广告、dou+更适合客群宽泛的To C产品，如快消品或者App运用下载等等。

我们先看信息流广告的匹配逻辑，抖音信息流广告定向，是根据用户在平台产生过互动行为得到标签，从预估所属标签的容易转化人群进行匹配。

例如楼宇方上传“写字楼租赁”关键词，再圈定目标为“杭州市萧山区”，系统就可以在平台找到有过这些标签互动过的人群进行定向投放，以千次曝光计费，低成本进行营销宣传。

除了知名度宣传，也可以通过落地页手机号码、电话联系、在线咨询或者领取优惠券等方式引导高意向客户主动联系。

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微信定向：精准触达潜在客户

微信定向广告的精准程度，相信大家日常生活早有耳闻。比如我正在微信公众号编辑这篇文章时，15:48分，我摸鱼顺手刷了一下朋友圈，就立刻收到了【微信广告】的广告。

这背后是微信广告的定向逻辑，只要你的广告勾选了【用户行为】相关标签，那么在腾讯所有产品生态互动过相关内容的客户则会在朋友圈收到你的广告。

不过，目前来看，这个产品功能对“写字楼招商”并没有帮助，因为【写字楼租赁】类目并没有纳入其中。

因此，目前写字楼行业不能按照客户行为来锁定目标客群，但是微信广告另外2种定向方式则可为写字楼招商所用。

按照地图圈定区域

微信广告支持批量导入具体位置（最多400条）或者以地图某一点为中心画圈选择目标客群，例如我们可以快速锁定运营项目周边4公里范围投放写字楼招商广告，大概率圈定了周边写字楼上班族（如果附近时住宅区，也包括常住居民）。

当然，广告投放还需要重点考虑成本投入，你的目标范围越精准，成本越可控（目前“写字楼招商”类目广告按照千次曝光付费，单次曝光价格0.1元左右）。