发布时间: 2022-6-7

作者: 匠人科技

阅读量: 932

• 人群基数大，精准客户少。从转化率统计来看，这是最直接的原因，而实际情况也如此。电话营销一般从外部平台采购企业名录，且不论电话是否可以打通，我们不了解客户目前所在项目情况，更不清楚客户企业员工规模、迁址意向、迁址动力等情况，也没有针对性的话术，招商人员其实就是“广撒网”盲打，容易疲劳容易丧。

• 陌生。我们每个人对陌生人都有着本能的提防和警惕，假如项目知名度不高，客户大概率直接撂下一句“没什么印象”“不知道”“没听过”就将我们拒之门外，同时我们也失去了再次沟通的可能性。这也导致部分潜在客户低转化。

1. 如何触达高意向客户？

2. 如何点对点沟通之前，做好铺垫工作？

抖音目前有5种广告类型（如下图），最适合写字楼招商场景的，是信息流广告和企业号。开屏广告、搜索广告、dou+更适合客群宽泛的To C产品，如快消品或者App运用下载等等。

我们先看信息流广告的匹配逻辑，抖音信息流广告定向，是根据用户在平台产生过互动行为得到标签，从而预估所属标签的容易转化人群进行匹配。

• 按照地图圈定区域

  
  

  微信广告支持批量导入具体位置（最多400条）或者以地图某一点为中心画圈选择目标客群，例如我们可以快速锁定运营项目周边4公里范围投放写字楼招商广告，大概率圈定了周边写字楼上班族（如果附近时住宅区，也包括常住居民）。

  
  

  
  

  当然，广告投放还需要重点考虑成本投入，你的目标范围越精准，成本越可控（目前“写字楼招商”类目广告按照千次曝光付费，单次曝光价格0.1元左右）。

• 按照自定义人群

  
  

  微信广告支持手机号码、手机尾号、QQ号等数据类型定向投放广告，这要求项目方怎样获取目标客群的触达方式。

  
  

  这部分，笔者在上周文章有介绍，可戳原文相关章节阅读，此处不再赘述。如何运用大数据思维进行产业招商？附11大新兴产业链全景图！

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• 精准客户在哪里？

• 怎样做市场调研准确描绘客户画像？

• 怎样的产品、政策才能打动目标客群？

文中提到的产品

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