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首钢园·六工汇:传承与更新「双使命」下,如何做好一个产业园?
业态:办公园区
经营模式:大业主
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2022年冬奥会让冰雪运动的火热延续至今,数据显示,我国冰雪运动参与人数已达3.46亿,2022年全国冰雪旅游消费总额同比2021年全年增长36.3%。

热度同样呈爆炸式上涨的还有“双金福地”。冬奥滑雪大跳台「雪飞天」所在的首钢园区在冬奥期间承载了重要的服务作用。与「雪飞天」一湖之隔、并将冬奥训练中心以凹字形包围,六工汇以冬奥零距离成为首钢园区第一个问世的项目,融合了企业独栋办公、复合式商业、多功能剧场及绿色公共空间,成为石景山区的新标杆。
2022年,六工汇被授予石景山区首批「特色产业园」称号。
六工汇由首钢集团旗下上市公司首程控股运营,「基金+基地」也是其一贯的投资逻辑,但在项目运营上,自主运营成为他们的最终选择。
选择自主运营而非第三方运营,是六工汇一「反」传统的第一步,第二步即是对系统工具的选择。是选择地产背景的老牌传统软件,还是选择互联网化的后起之秀?成为了他们面前的岔路。

信息化负责人薛恩平说道:“我们在综合考虑了性价比、交互界面是否友好、操作是否便捷等众多因素后,最终选择了匠人科技。

客户概述

“天子之六工曰:土工、金工、石工、木工、兽工、草工,典制六材”,六工汇既取《礼记》六工之意,又指现有的六幅地块。传承为其一,首钢工业期间的三高炉、冷却塔、北七筒依旧屹立;而与它们比邻的便是现代化建筑,这便是六工汇的使命之二——城市空间的更新与服务。


◎首钢园·六工汇实景图
六工汇所在的首钢园区为新首都高端产业综合服务区,汇集了科技+、体育+、文化+三大定位,总体量多达600多万方。如此庞大的综合体项目,更新是重任,也是难点,六工汇作为第一个问世项目,责任之重不言而喻。
但在首程控股的运营下,一切都在有条不紊的进行中。

  • 多轴线空间布局
园区六幅地块间共连互通,构成一个「凹」字,地上面积16.5万平方米,其中办公面积8.8万平方米,商业7.7万平方米,分别植入了文娱、办公、商业、休闲等功能,无论是空间形态还是功能配置都实现了强化。


◎首钢园·六工汇区位效果图

在空间结构上更是结合了U字形布局与「两廊四轴」,将西侧的冬奥训练中心与石景山景观公园、盘踞南北的群明湖、秀池,东面的首钢工业遗址公园,全部囊括其中。

  • 产业与商业相融合
在“十二五”期间,石景山区的文化创意产业收入330亿元,产业增速在全市排名前列,滋养了大量的动漫、游戏企业。而在“十三五”期间,高新技术企业成为区域重点引进对象。
什么产业更适合这个项目?如何让项目与产业相辅相成?六工汇在产业规划上做足了功课。
“六工汇产业定位以军工企业、专业服务、科技研发及应用为主,同时根据市场情况进行及时调整,能够很好的承接海淀区外溢的企业。“首程控股不动产招商负责人廉峰解释道。
在项目自身打造上,六幅地块共23栋建筑中,有13栋为独立办公楼,可为租户提供定制化的办公空间,也可进行企业的冠名,同时,不同地块的办公建筑不仅风格各异,在产业布局上也各有侧重。
例如,A地块汇聚了多幢优质办公楼宇,以智选假日酒店、艺术活力广场为配套,并靠近「四块冰」与石景山,适合科创类企业入驻办公;C地块既充满浓厚的工业风,也有现代化的活力下沉广场,且靠近六工汇购物广场,适合初创类团队公司聚集孵化;而F地块既享受丰富配套,又相对安静独立,更符合企业总部的办公需求。
目前,项目中已有航天长峰、中国兵器、达尔文细胞生物、中化学建设、Smart等企业入驻办公。


◎六工汇购物广场外景图

在园区办公交付运营后,去年6月,购物中心也正式面世,在百年首钢工业遗址的基础上,新的商业活力拔地而起,主打亲子生活方式、餐饮娱乐体验以及高科技新能源,六工汇购物中心与写字楼底商共同为京西打造了一个微度假圣地以及一站式消费体验生活空间。

  • 社群化租户运营
首程控股也结合其多年产业园区运营经验与本地化时间,以衍生服务品牌ZO.为租户打造专属增值服务,包括身心健康指导、按需定制、餐饮、活动管理、健康,营养和家庭关爱以及提供合作空间,为租户营造一个可激发灵感与创意的新生代办公空间,而不单单只是租个房间办公。
由此看来,六工汇绝不只想做一个简单的产业园区,它也正逐渐成为北京城科技创新,文体创意和独特生活方式的新名片。


业务挑战
六工汇的招商团队自2020年便完成了组建,两年时间以来不间断的市场预热工作与细致且充分的入市准备,最终也取得了令人满意的效果。目前,六工汇产业出租率已有80%。

◎首钢园·六工汇内部图
但即使在这样的招商优势下,随着近年来北京写字楼市场竞争逐年激烈,如何吸引更多的租户来此安家落户、如何做好商办招商工作,同样也是六工汇亟需解决的问题。
首程控股不动产招商负责人廉峰回顾了六工汇招商团队组建两年以来的工作形式,较为传统的招商方式,工作效率与数据展现都无法发挥到最大值。
解决方案

今年起,六工汇通过使用匠人科技旗下客户画像系统LikeCRM,将原本的线下租控管理、中介管理、客户信息采集等工作转移至线上完成,解决了招商人员数据采集维度单薄、客户数据难以沉淀与穿透、人工统计数据等一直以来的行业难点与痛点。


LikeCRM对六工汇的招商数字化进度的推动作用是显而易见的,通过从租控阶段就开始全流程线上操作,再到中介渠道的管理、客户数据的管理,招商全流程效率都得到显著提升。
“对我们来说,商办数字化工具已经成为了项目运营过程中不可或缺的角色,就像手机中APP一样常用。“信息化负责人薛恩平这样评价。
六工汇自冬奥结束后开始入市与运营,让租户留下来、发展好自是重中之重,与此同时,如何将园区资产运营好,才能不辜负首钢这片土地「全国产量第一」的成绩?
“从支持资产运营的角度来说,我们希望能有一个数字化的系统工具来帮助我们进行一些数据的分析。”首程控股不动产招商负责人廉峰谈到与匠人科技的合作初衷时讲到。
从接待客户开始到租客签约、租约管理,再到业财一体化的全业务流程的打通,都需要以数字化工具来穿针引线。参考首钢的转型之路,在园区中也实现一个逐步迭代,打造一个不一样的园区出来。
六工汇通过资产经营系统CREAMS,从租约切入,在财务、物业、数据全流程实现业务数字化与精细化,实现降本增效。

◎CREAMS楼宇剖面图直观展示房源租控
通过CREAMS资产经营看板80+核心指标,六工汇的项目计租率、效益流失率、租金收益流失总额等数据便能直观展现出来,哪些房源租得好、它们可供借鉴的优势之处在哪里,CREAMS可生成个性化的房源标签分析,帮助项目更好地制定租金收益增长策略,打造高收益房源。

◎CREAMS资产经营看板80+核心数据维度
在数字化逐步落地的过程中,六工汇的智慧园区打造也在稳步推进中。
“项目会根据客户的发展需求,包括后续入驻企业的意向,逐渐完善共享办公场所、共享会议室等公共空间,更好地满足企业发展需求,也逐步实现智慧园区的打造。”廉峰讲到。
无论是空间、服务,还是招商资管的数字化落地,「更新」一词始终印刻在首钢园·六工汇的发展脉络中。
城市更新的浪潮滚滚而来,它留下了工业印记,也在自我推动着朝一条更新、更现代化的道路走去,我们无法断言这条路的终点在哪里,但需要肯定的是,随着时代、市场与项目自身的向上而行,所有既定的目标都会实现。
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